6 Bước để trở thành sale bất động sản chuyên nghiệp

Luôn đặt mục tiêu ở mức độ thử thách, làm việc có kế hoạch tỉ mỉ, và quyết liệt trong công việc,… là 3 trong 6 bí quyết dẫn tới thành công của một Sale Bất động sản chuyên nghiệp được Chủ tịch HTPP BĐS nghỉ dưỡng Địa Ốc 5 Sao chia sẻ trong buổi lễ ra mắt Câu lạc bộ tư vấn BĐS Vinhomes VSC.

Luôn đặt mục tiêu ở mức độ thử thách, làm việc có kế hoạch tỉ mỉ, và quyết liệt trong công việc,… là 3 trong 6 bí quyết dẫn tới thành công của một Sale Bất động sản chuyên nghiệp...

Bước 1: Xác định mục tiêu của bản thân

Anh Nguyễn Tuấn chia sẻ: mục tiêu là thứ quan trọng hàng đầu để trở thành một nhà môi giới BĐS chuyên nghiệp. Thế nhưng hầu hết những bạn trẻ môi giới BĐS hiện nay đều không coi trọng việc này, không có mục tiêu cho bản thân. Đây là một trong những lý do mà họ thất bại.

Đối với Tuấn, mục tiêu được xác định bằng những mốc thời gian: Năm, Quý, Tháng, Ngày.

Đặc biệt, anh cũng khuyến khích nên đặt mục tiêu ngoài tầm với, luôn luôn phải thách thức khả năng của bản thân mình, không nên thỏa mãn với kết quả hiện tại nếu muốn phát triển, muốn bản thân chuyên nghiệp hơn.

Bước 2: Lập kế hoạch

Kế hoạch là yếu tố thứ hai mà một nhà môi giới chuyên nghiệp bắt buộc phải có. Một kế hoạch càng chi tiết, cụ thể thì càng dễ dàng hơn trong việc thực hiện.

Anh Tuấn chia sẻ: Chúng ta muốn bán được nhiều biệt thự biển Vinhomes thì không có gì khác ngoài việc các bạn phải có kế hoạch cụ thể cho công việc của mình, các bạn phải đi “gieo những hạt giống” của mình càng nhiều càng tốt, như vậy thì mới mong lấy được cái duyên từ ngành môi giới BĐS.

Sau khi đã lập kế hoạch cụ thể và tiến hành công việc theo kế hoạch, bạn nên nhớ phải check list công việc thường xuyên để xem tiến độ công việc hiện đại mà điều chỉnh tốc độ, thời gian.

Và công việc tiếp theo trong khâu lập kế hoạch là phải cập nhật khách hàng thường xuyên. Có cập nhật danh sách thường xuyên thì bản thân bạn mới có nguồn để mời chào sản phẩm của mình.

Ngoài những công việc trên thì tìm một huấn luyện viên xuất sắc hay tạo một TeamWork chuẩn là ý tưởng tuyệt vời. Huấn luyện viên xuất sắc sẽ dạy bạn cách trở thành một người làm môi giới giỏi, còn TeamWork sẽ giúp bạn xây dựng tác phong chuyên nghiệp của một người môi giới.

Bước 3: Xác định phân khúc sản phẩm

Anh Nguyễn Tuấn chia sẻ: chỉ nên tập trung vào một dòng sản phẩm nhất định. Nếu bạn chọn bán biệt thự biển Vinhomes thì chỉ nên bán về loại này. Trở thành một nhà môi giới xuất sắc trong một lĩnh vực còn hơn là bán nhiều loại nhưng không loại nào xuất sắc cả.

Việc xác định phân khúc sản phẩm cũng giúp xác định được chính xác nhóm đối tượng khách hàng mà bạn cần hướng tới cho sản phẩm của mình.

Ngoài ra, anh Tuấn cũng cho rằng, để thành công thì luôn cần một ý chí kiên định. Dù thất bại, dù khó khăn, dù trắc trở thế nào nhưng ý chí luôn kiên định thì bạn vẫn có thể vượt qua.

Bước 4: Dịch vụ chăm sóc khách hàng

Ở bước này, bạn cần xây dựng hình ảnh, thương hiệu cá nhân. Tuy nhiên, những công việc như: cập nhật thông tin chuẩn và nhanh nhất; đưa ra dịch vụ tốt nhất, chuyên nghiệp, chân thành và show ảnh khách hàng hoặc giấy đặt cọc bạn làm được tốt thì cũng chính là bạn đã tự xây hình ảnh, thương hiệu cá nhân cho bản thân.

Bước 5: Làm 100% – Quyết liệt

Đưa ra những dịch vụ tốt nhất, chuyên nghiệp nhất để thuyết phục Khách hàng. Đồng thời, bạn cũng cần phải luôn cũng cố tinh thần của mình, luôn để bản thân ở trạng thái sẵn sàng chiến đấu. Đặc biệt, không bao giờ nói xấu đồng nghiệp, cũng đừng buộc bản thân sử dụng phương pháp cắt máu.

Thay vì sử dụng chiêu trò, việc chăm sóc Khách hàng theo chiều sâu, luôn đặt lợi ích Khách hàng lên đầu thì bạn sẽ có những Nhà đầu tư trung thành.

Bước 6: Giao lưu và học hỏi

Muốn phát triển bản thân thì bắt buộc không ngừng học hỏi và trau dồi kiến thức cho mình. Anh tuấn chia sẻ: bạn cần học hỏi kiến thức và học từ chính những câu chuyện thành công, thất bại của người đi trước hay những câu chuyện từ đối thủ cạnh tranh để rút ra kinh nghiệm cho mình.

Theo anh Tuấn, trở thành một nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp, ngoài kiến thức nền về BĐS thì nên giao lưu và tạo mối quan hệ với đồng nghiệp, tạo tầm ảnh hưởng và thu hút được những môi giới khác:

                        +  Tạo sự tin tưởng

                        +  Chân thành

                        +  Làm việc đúng nguyên tắc

                        +  Ăn chia công bằng

Theo anh, tất cả mọi thành quả đạt được đều có mồ hôi, nước mắt. Và mọi sự thành công đều có những chông gai, trắc trở mà người đến được đích cuối cùng là người đáng được thừa hưởng.

Với slogan “Làm hết sức chơi hết mình”, Nguyễn Tuấn – Chủ tịch HTPP BĐS nghỉ dưỡng Địa Ốc 5 Sao luôn luôn không ngừng thách thức mình trong những cuộc chơi BĐS, đặc biệt với dòng sản phẩm biệt thự biển cao cấp Vinhomes, đưa ra những mục tiêu đầy thách thức với tâm thế lúc nào cũng sẵn sàng để chiến đấu.

--st--